【導入事例】広告とLP改善でBtoBの問い合わせ数を伸ばした取り組み

本記事は、BtoB企業のリード獲得改善に取り組んだプロジェクトの進め方を、代表的な流れとして整理した事例です（個別の数値や詳細は案件により異なります）。

課題：広告費はかけているのに成果が伸びない

• 幅広いキーワードに出稿し、関連性の低いクリックが多かった
• 広告の遷移先がトップページで、訴求と内容がかみ合っていなかった
• 問い合わせの計測が整っておらず、どの施策が効いたか判断できなかった

進め方：計測整備とターゲットの再定義から

まずGA4とコンバージョン計測を整え、現状を数値で把握できる状態にしました。次に、受注につながりやすい顧客像を整理し、検索意図に合うキーワードと訴求に絞り込みました。

実装したこと

• 成果につながりにくいキーワードを除外し、予算を有望な層に集中
• 広告ごとに専用LPを用意し、訴求とフォームの導線を最適化
• 計測を整え、チャネル別に費用対効果を比較できるように

成果と継続改善

無駄なクリックが減り、同じ予算でも問い合わせにつながる比率が改善しました。継続的にLPの文言やフォーム項目を調整し、獲得後の商談化までを見ながら打ち手を磨いています。

まとめ

リード獲得は「出稿量」より「誰に・どの受け皿で届けるか」と「数値で判断できる状態」が成果を分けます。株式会社Aureonでは、計測整備からチャネル設計、LP改善、商談化までを一貫して支援しています。獲得が頭打ちと感じたら、お気軽にご相談ください。