施策は増えたが、売上への貢献が見えない
広告、SEO、SNS、メールを個別に運用しており、どの接点が商談や受注につながったか説明できない。
デジタルマーケティング
顧客との接点を、事業の成果へつなぐ。
広告、SEO、LP改善、CRM、コンテンツ設計を組み合わせ、顧客接点の設計から運用改善まで支援します。成果を測りながら継続的に打ち手を磨きます。
まだ、要件が
固まっていなくても。
現場で感じている不便や、これから実現したいこと。
課題の整理から、一緒に考えます。
リードは獲得できても、商談につながらない
件数を追う運用になり、ターゲットの精度、訴求、獲得後のフォロー設計に課題が残っている。
改善が担当者の経験や感覚に依存している
計測環境や検証ルールが整っておらず、施策の良し悪しや次に試すべき仮説を組織で共有できない。
必要なところから、
事業に合う支援を。
ひとつの業務の見直しから、事業全体の仕組みづくりまで。
課題と体制に合わせて、支援範囲を組み立てます。
ICP / ポジショニング・オファー設計
流入を増やす前に、優先顧客、購買トリガー、比較軸、選ばれる理由を定義します。顧客インタビューと商談データを接続し、チャネル横断で一貫するメッセージへ落とします。
- ICP・意思決定者・利用者・阻害要因の定義
- 競合／代替手段との比較軸と訴求開発
- オファー、コンテンツ、CTAの役割設計
Demand Generation / 獲得ポートフォリオ
広告だけに依存せず、検索、コンテンツ、指名形成、外部メディアを組み合わせます。限界CPAと商談品質を見ながら、チャネルごとの役割と投資配分を最適化します。
- 検索需要・競合出稿・コンテンツギャップ分析
- キャンペーン構造、入札、クリエイティブ検証
- チャネル別CAC・商談化率・回収期間の評価
CRO / グロース実験設計
ページ単位の見た目調整ではなく、顧客の意思決定プロセスを分解してボトルネックを特定します。定量データと定性調査から仮説を作り、学習が残る実験を運用します。
- ファネル・コホート・フォーム離脱分析
- ヒートマップ／セッション／ユーザー調査
- 仮説バックログ・優先度・実験判定基準
Revenue Operations / CRM・計測基盤
匿名接点から商談・受注・継続までのデータをつなぎ、マーケティングと営業が同じ定義で判断できる状態をつくります。レポート作成ではなく、予算配分に使える計測を設計します。
- イベント・UTM・コンバージョン・同意管理設計
- CRMステージ、リードルーティング、SLAの整備
- パイプライン寄与・LTV・アトリビューション分析
対応領域
つくる過程にも、
その先にも、責任を。
成果につながる判断と、続けられる運用。
プロジェクトを通して大切にしていることです。
LTV起点でファネルを設計
短期獲得だけでなく、商談化、受注、継続利用までを見据えて、チャネルと訴求を設計します。
媒体横断のアトリビューション
広告、SEO、SNS、CRMなど複数接点を横断して分析し、予算と施策の配分を調整します。
データ基盤と接続した運用
GA4、広告管理画面、CRMのデータを見ながら、改善判断ができる運用環境を整えます。
話す。試す。
確かめながら、進める。
各フェーズで認識を揃えながら、小さく検証。
次の判断につながる状態をつくります。
- 01
市場 / ペルソナ設計
顧客の課題、検討行動、競合訴求を整理し、獲得すべきターゲットを定義します。
- 02
施策 / チャネル設計
広告、SEO、LP、CRMなど、目的に応じたチャネルと導線を設計します。
- 03
実装・配信立ち上げ
LP、計測、広告アカウント、コンテンツ、メール配信などを実装します。
- 04
効果測定 / 改善と支援
数値を確認しながら、訴求、配信、導線、コンテンツを継続的に改善します。
物流の現場なら、
たとえば、こんな形に。
業務とシステムの間にある課題を、具体的なプロジェクトへ。
以下は支援内容を説明するためのプロジェクト例です。実際の範囲は、業務・既存環境に合わせて設計します。
物流AX・DXの事例と実務ガイド3PL・倉庫サービスの法人リード獲得設計
対応可能な業務を広く並べるのではなく、業界、物量、商材特性、委託検討の背景から優先顧客を定義し、相談につながる導線を構築します。
- ICPと受注確度の高い相談条件の定義
- 業界・課題別サービスページと事例導線
- 問い合わせから商談化までの計測
物流DXソリューションのコンテンツ戦略
WMS、TMS、在庫最適化など専門性の高い商材について、情報収集から比較、社内稟議までの検討段階に合わせたコンテンツを設計します。
- 検索需要と営業現場の質問の統合
- 課題解説・選定ガイド・導入資料の役割分担
- 閲覧テーマによるナーチャリング設計
荷主獲得プロセスのRevOps整備
広告や問い合わせ件数ではなく、対象業種、物量、商談、見積、受注までをCRMで接続し、施策別のパイプライン寄与を評価します。
- リード／商談ステージと必須情報の定義
- 営業への引き渡し条件と対応SLA
- 受注・失注理由を戻す改善サイクル
プロジェクトの先に、
使い続けられる成果を。
日々の運用や、次の改善に活かせる形で。
成果と、その背景にある考え方を残します。
- 顧客・ファネル設計
- 対象顧客、検討プロセス、各接点の役割を整理し、獲得から商談化までの全体像を定義します。
- チャネル別施策計画
- 広告、検索、コンテンツ、CRMそれぞれの目的、訴求、予算、評価指標を一つの計画にまとめます。
- 計測設計・ダッシュボード
- サイト行動、コンバージョン、商談状況をつなぎ、定例で判断できる数値環境を整えます。
- 検証レポート・改善仮説
- 結果の羅列ではなく、何が分かり、次に何を変えるのかが共有できる形で検証結果を残します。
こうした想いに、
お応えします。
今の課題を相談する- 広告費や制作費を、商談・受注への貢献で評価したい
- マーケティングと営業のデータ・目標をつなぎたい
- 単発施策ではなく、継続的に改善できる仕組みをつくりたい
- 社内担当者と外部パートナーの役割を整理して運用したい
